Etosas, patosas, logotipai ir kairos kyla iš retorikos, tai yra, efektyvaus kalbėjimo ir rašymo. Sąvokas galite rasti retorikos, psichologijos, anglų kalbos kursuose ar beveik bet kurioje kitoje srityje!

Etoso, patoso, logotipo ir kairos sąvokos dar vadinamos įtikinėjimo būdais, etinėmis strategijomis arba retoriniais kreipiniais. Jie turi daugybę skirtingų programų – nuo ​​kasdienių bendravimo su kitais iki didelių politinių kalbų iki efektyvios reklamos.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kokie yra įtikinėjimo būdai, kaip jie naudojami ir kaip juos atpažinti!

„Taip, Aleksandrai, tai valios būti išbandyme“.

Kokie yra įtikinėjimo būdai?

Kaip galėjote atspėti iš žodžių skambesio, etosas, patosas, logotipai ir kairos siekia senovės Graikiją. Šios sąvokos buvo pristatytos Aristotelyje Retorika , traktatas apie įtikinėjimą, kuris priartėjo prie retorikos kaip meno, IV amžiuje prieš Kristų.

Retorika pirmiausia buvo susijęs su etosu, patosu ir logotipu, tačiau kairos, arba idėja tinkamu laiku vartoti žodžius, taip pat buvo svarbi Aristotelio mokymų savybė.

Tačiau kairos buvo ypač įdomus sofistams – grupei intelektualų, kurie pragyveno mokydami įvairius dalykus. Sofistai pabrėžė, kaip svarbu retoriką struktūrizuoti pagal idealų laiką ir vietą.

Visos keturios sąvokos kartu tapo įtikinėjimo būdais, nors paprastai daugiausia dėmesio skiriame etosui, patosui ir logotipams.

Jei Einšteinas tai sako, tai turi būti tiesa.

Kas yra Etosas?

Nors galbūt anksčiau negirdėjote šio termino, „etosas“ yra įprasta sąvoka. Galite manyti, kad tai kreipimasis į autoritetą ar charakterį – įtikinėjimo metodai, naudojant etosą, bandys jus įtikinti, remdamiesi kalbėtojo socialine padėtimi ar žiniomis. Žodis etosas netgi kilęs iš graikiško žodžio, reiškiančio charakterį.

Etosu pagrįstas argumentas apims teiginį, kuriame atsižvelgiama į kalbėtojo ar rašytojo poziciją ir žinias. Pavyzdžiui, išgirdę frazę „Kaip gydytojas, manau, prieš ginčą dėl fizinės sveikatos, jūs labiau linkę nuslopinti, nei išgirsti: „Manau, kaip antros klasės mokytojas“.

Taip pat, įžymybių patvirtinimai gali būti neįtikėtinai veiksmingi įtikinant žmones ką nors padaryti . Daugelis žiūrovų trokšta būti panašūs į savo mėgstamas įžymybes, todėl pasirodę reklamose jie labiau linkę pirkti tai, ką parduoda, kad būtų panašesni į juos. Tas pats pasakytina ir apie socialinių tinklų influencerius, kurių partnerystė su prekių ženklais gali turėti didžiulės finansinės naudos rinkodaros specialistams .

Be autoritetų ir įžymybių, pasak Aristotelio, labiau tikėtina, kad pasitikime žmonėmis, kurie, mūsų manymu, turi gerą nuovoką, gerą moralę ir geranoriškumą -kitaip tariant, mes pasitikime žmonėmis, kurie yra racionalūs, teisingi ir malonūs. Jūs neprivalote būti žinomas, kad galėtumėte efektyviai naudoti etosą; jums tiesiog reikia, kad tas, kurį įtikintumėte, suvoktų jus kaip racionalų, moralų ir malonų.

Liūdni vaizdiniai yra patoso, apeliuojančio į emocijas, pavyzdys.

Kas yra Patosas?

Patosas, kilęs iš graikų kalbos žodžio, reiškiančio kančią ar patirtį, yra retorika, apeliuojanti į emocijas. Emocija, į kurią kreiptasi, gali būti teigiama arba neigiama, bet kad ir kokia ji būtų, ji turėtų priversti žmones stipriai jaustis kaip priemonė priversti juos sutikti arba nesutikti.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad kažkas prašo jūsų paaukoti kokiam nors reikalui, pavyzdžiui, gelbėti atogrąžų miškus. Jei jie tiesiog paprašys jūsų paaukoti, jūs galite to norėti arba nenorėti, priklausomai nuo jūsų ankstesnių požiūrių. Tačiau jei jie skirs laiko papasakoti istoriją apie tai, kiek gyvūnų išnyksta dėl miškų naikinimo, arba net apie tai, kaip jų lėšų rinkimo pastangos pagerino sąlygas atogrąžų miškuose, greičiausiai paaukosite, nes esate emociškai įtrauktas.

Tačiau patosas yra ne tik apie kuriant emocija; tai taip pat gali būti apie priešpriešą. Pavyzdžiui, įsivaizduokite mokytoją, kalbantį su piktų vaikų grupe. Vaikus erzina, kad jie turi atlikti mokyklinius darbus, kai nori būti lauke. Mokytojas galėtų įspėti juos dėl netinkamo elgesio arba, retorika, jis gali pakeisti jų nuomonę.

sql skaičius skiriasi

Tarkime, užuot juos nubausęs, mokytojas bando įkvėpti jiems ramybę, įjungdamas raminančią muziką ir kalbėdamas tylesniu balsu. Jis taip pat galėtų pabandyti jiems priminti, kad jei jie pradės dirbti, laikas praeis greičiau ir jie galės išeiti žaisti.

Aristotelis apibūdina emocines dichotomijas Retorika . Jei auditorija patiria vieną emociją ir jūsų argumentas yra būtinas, kad jie jaučia kitas, galite atsverti nepageidaujamą emociją norima emocija. . Dichotomijos, išplėstos po Aristotelio, yra :

• Pyktis/Ramybė
• Draugystė / Priešiškumas
• Baimė / Pasitikėjimas
• Gėda/begėdystė
• Gerumas/negerumas
• Gaila/pasipiktinimas
• Pavydas/Emuliacija

Atminkite, kad jie gali veikti bet kuria kryptimi; tai ne tik auditorijos nukreipimas nuo neigiamos emocijos į teigiamą.

Tačiau auditorijos emocijų keitimas remiantis klaidinga ar klaidinančia informacija dažnai laikomas manipuliavimu, o ne įtikinėjimu. Norint suprasti, kaip ir kodėl, reikia pasinerti retorikos etika , bet pakanka to pasakyti, kai bandote apgauti auditorija, tai yra manipuliacija.

Jei tikrai norite sujaudinti auditoriją dėl kažko, galite sukelti teisingą pyktį, kuris gali būti manipuliavimas arba ne. Jei kas nors įsižeidžia, kad tu jo ko nors paprašei, galite pabandyti priversti jį jūsų užjausti, paversdami pasipiktinimą gailesčiu – tai manipuliavimas.

Atrodo patikima, tiesa?

Kas yra Logotipas?

Logos yra kilęs iš graikų kalbos žodžio, turinčio kelias reikšmes, įskaitant pagrindą, kalbą ir protą. Retorikoje tai konkrečiai reiškia, kad turite savo įtikinėjimo logikos jausmą; Logosais paremta retorika paremta logika ir protu, o ne emocijomis, autoritetu ar asmenybe.

Logika pagrįstas argumentas apeliuoja į žmogaus proto jausmą – gera logotipais pagrįsta retorika įtikins žmones, nes argumentai yra gerai argumentuoti ir pagrįsti faktais. Yra du paplitę požiūriai į logotipus: dedukciniai ir indukciniai argumentai.

Dedukciniai argumentai remiasi teiginiais, kad būtų galima padaryti išvadą -iš tikrųjų išvada daroma atvirkštine. Įprastas metodas yra pasiūlyti kelis teisingus teiginius, kurie derinami prie išvados, pavyzdžiui, klasikinis metodas, įrodantis, kad Sokratas yra mirtingas.

Visi žmonės yra mirtingi, o Sokratas yra žmogus, todėl Sokratas turi būti mirtingas.

Tai tikrai nėra atvejis, dėl kurio reikia ginčytis, tačiau tą pačią sistemą galime pritaikyti ir kitiems argumentams. Pavyzdžiui, mums reikia energijos gyventi. Maistas suteikia kūnui energijos. Todėl mums gyventi reikia maisto.

Visa tai remiasi dalykais, kuriuos galime įrodyti, ir dėl to daroma tokia išvada tiesa , ne tik teoriškai. Dedukcinis samprotavimas veikia darant prielaidą, kad A = B, B = C, todėl A = C. Tačiau tai taip pat daro prielaidą, kad visa informacija yra teisinga, o tai ne visada.

Kartais išvados, kurias darote dedukciniu samprotavimu, gali būti pagrįstos, nes samprotavimai turi prasmę, tačiau išvada nebūtinai yra teisinga. Jei grįžtume prie Sokrato argumento, galėtume pasiūlyti:

Visi vyrai valgo obuolius. Sokratas yra žmogus. Todėl Sokratas privalo valgyti obuolius.

Problema ta negalime įrodyti, kad visi vyrai valgo obuolius – vieni daro, kiti ne. Kai kurie gali valgyti obuolį vieną kartą, bet niekada daugiau. Tačiau remiantis mūsų argumentais, išvada, kad Sokratas turi valgyti obuolius, yra pagrįsta.

Stiprus dedukcinis argumentas dėl logotipais pagrįsto samprotavimo bus sudarytas iš įrodomų faktų, kurie gali padaryti įrodomą išvadą. Tačiau pagrįstas, bet ne visiškai pagrįstas argumentas taip pat gali būti veiksmingas, tačiau būkite atsargūs, kad pereitumėte nuo įtikinėjimo prie manipuliavimo!

Kitas požiūris į logotipais pagrįstą retoriką yra indukcinis samprotavimas, kuris, skirtingai nei dedukcinis samprotavimas, sukelia tikėtiną argumentą, o ne konkretų. Tai nereiškia, kad jis yra mažiau veiksmingas – daugelis mokslinių koncepcijų, kurias priimame kaip tiesą, yra indukcinės teorijos vien todėl, kad negalime keliauti laiku atgal ir jų įrodyti. o indukcinis samprotavimas grindžiamas neįmanomo dalyko pašalinimu ir baigiasi argumentu, pagrįstu patikima logika ir faktais, tačiau tai nebūtinai gali būti įrodoma.

Pavyzdžiui, visi kosėjantys žmonės peršalo. Kelly kosėja. Todėl Kelly greičiausiai peršalo.

įterpimo rūšiavimas

Mūsų išvada tokia tikėtina , bet ne absoliutus. Gali būti, kad Kelly neperšalo – ne dėl to, kad jai nėra kosulio, bet dėl ​​to, kad yra kitų galimų priežasčių, pavyzdžiui, alergija ar tiesiog įkvėpimas dulkių. Išvada, kad ji peršalo, yra tikėtina remiantis duomenimis, bet ne absoliuti.

Kitas pavyzdys būtų tai, kad Kelly paima nosį. Kelly yra moteris, todėl visos moterys turi nusisegti nosį.

Indukcinis samprotavimas grindžiamas apibendrinimais. Pirmasis pavyzdys, kuriame Kelly greičiausiai peršalo, yra prasmingas, nes pagrįstas kažkuo įrodytu – kosėjančių žmonių mėginių ėmimu peršalimu – ir tikėtina išvada. Antrajame pavyzdyje tai ne tokia protinga išvada, nes ji pagrįsta ekstrapoliacija iš vieno atskaitos taško.

Jei apverstume teiginį ir sakytume, kad visos moterys skinasi nosį, o Kelly yra moteris, vadinasi, Kelly ir turi pasiimti nosį, tai būtų labiau logiška. Vis tiek nebūtinai tiesa – ne visos moterys renkasi nosį – bet patikimesnis indukcinio samprotavimo pavyzdys.

Indukcinis samprotavimas vis tiek gali būti neįtikėtinai veiksmingas įtikinėjant, jei jūsų informacija yra gerai pagrįsta. Indukcinis samprotavimas sukuria hipotezę, kurią galima patikrinti; jos išvada nebūtinai teisinga, bet gali būti išnagrinėta.

Kaip visada, būkite atsargūs ir nesiimkite manipuliacijų, kurios greičiausiai bus pagrįstos klaidingais ar klaidinančiais faktais.

Kairos yra tinkamas laikas ir vieta.

Kas yra Kairos?

Kairos yra graikiškas žodis, reiškiantis palankią akimirką, būtent tai ir reiškia retorikoje. Pagal šį principą argumento panaudojimo laikas yra toks pat svarbus kaip ir pats argumentas. Ginčas netinkamu laiku arba netinkamai auditorijai bus iššvaistytas; kad būtų veiksminga, taip pat turite apsvarstyti, kada ir kam kalbate.

Tiesą sakant, kairos reiškia, kad reikia pasirinkti tinkamą retorinį įrenginį, kuris atitiktų auditoriją ir erdvę, kurioje bandote įtikinti. Jei norite įtikinti žmones tapti vegetarais, dešrainių valgymo varžybų vidurys tikriausiai nėra tinkamas metas. Taip pat tikriausiai nesiruošiate kažkuo įtikinti duomenų valdomų mokslininkų kambario, apeliuodami į patosą ar etosą; logotipai yra turbūt geriausias pasirinkimas.

Iš esmės kairos prašo atsižvelgti į jūsų argumento kontekstą ir atmosferą. Kaip galėtumėte geriau išdėstyti savo argumentus atsižvelgiant į laiką ir erdvę? Ar reikia palaukti, ar pats laikas?

Kaip garsiai pasakė Aristotelis, bet kas gali supykti – tai lengva, bet pykti ant reikiamo žmogaus reikiamu laipsniu, tinkamu laiku, tinkamu tikslu ir tinkamu būdu – ne kiekvienas gali. ir nėra lengva.

Kairos tikslas yra būtent tai pasiekti. Veiksmingas kairos naudojimas sustiprina jūsų įtikinėjimo gebėjimus, atsižvelgiant į tai, kaip žmonės jau jaučiasi pagal kontekstą. Kaip galite tai įtakoti ar atremti? O gal patosas nėra tinkamas požiūris – galbūt labiau tinka šalti faktai, naudojant logotipus. Kairos veikia kartu su kitais įtikinėjimo būdais, kad sustiprintų jūsų argumentus, taigi, kai kuriate įtikinamą kūrinį, pagalvokite, kaip ir kada jis bus panaudotas!

Atlikite nedidelį detektyvinį darbą, kad išsiaiškintumėte, kokį įtikinėjimo būdą matote.

Kaip atpažinti Ethos, Pathos, Logos ir Kairos

Suprasdami, kaip veikia įtikinimo būdai, galite geriau juos atpažinti ir atrinkti. Geresnis jų supratimas yra naudingas ne tik kuriant savo argumentus, bet ir matant kitų žmonių argumentus. Kai suprantate, kaip veikia etosas, patosas, logotipai ir kairos, esate jiems mažiau jautrūs.

Reklama yra viena iš vietų, kur dažniausiai matome įtikinėjimo būdus. Žvelgdami į kiekvieną iš šių skelbimų galite pamatyti, kaip jie naudoja kiekvieną įtikinėjimo būdą, kad įtikintų auditoriją kažkuo įtikinti auditoriją.

Ethos

Įžymybių naudojimas yra klasikinis etoso pavyzdys, kuris naudoja autoritetą ar pripažinimą, kad įtikintų auditoriją kažkuo. Šiuo atveju tokios įžymybės kaip Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda ir Janelle Monáe aptaria balsavimo svarbą.

Nesvarbu, kad jie nėra politikai ar politologai; auditorijai jie atrodo patrauklūs ir tikri. Kai jie kalba apie balsavimo svarbą, auditorija klausosi, nes jiems patinka tai, ką šie skaičiai turi pasakyti . Jei tokie talentingi, žinomi žmonės skiria laiko balsuoti, tai turi būti svarbu!

Istorikai ar gerai išmanantys politiką gali pateikti skirtingus argumentus, kodėl auditorija turėtų balsuoti, tačiau šiuo atveju tikslas yra įkvėpti žmones. Kai matome žmones, kuriais žavimės darydami dalykus, norime juos daryti ir mes; todėl etosas taip gerai veikia.

kuris išrado mokyklą

Patosas

ASPCA reklama yra vieni iš liūdniausių patoso reklamoje pavyzdžių. Saros McLachlan angelas vaidina filmuotą medžiagą apie prieglaudose esančius skriaudžiamus gyvūnus, skatindama žiūrovus aukoti pinigus organizacijai paremti.

Nesunku suprasti, kodėl tai veikia; ir daina, ir vaizdas sukrečia širdį! Negalite nenuliūdinti, kai tai pamatysite, o tas liūdesys, kai po to seka raginimas paaukoti, skatina nedelsiant imtis veiksmų. Ir šios reklamos yra veiksmingos – kampanija surinko milijonus dolerių ASPCA .

Apeliuodamas į mūsų emocijas ir priversdamas mus liūdėti, ši reklama skatina mus veikti. Tai klasikinis etoso panaudojimas – jis įtakoja mūsų jausmus per liūdną muziką ir vaizdinius, skatinančius atlikti norimą veiksmą.

Logotipai

Kai kuriais atvejais emocijos ir autoritetas nėra tinkama taktika. Logotipai dažnai rodomi technologijų reklamose, pvz., „iPhone XS“ ir „XR“.

Atkreipkite dėmesį, kaip reklamoje dėmesys sutelkiamas į gaminių nuotraukas ir technologinius terminus. Dauguma žiūrovų nežino, kas yra A12 bioninis neuroninis variklis, bet tai skamba įspūdingai. Be to, 12 MPf/1,8 plataus kampo objektyvas su didesniais, gilesniais 1,4 mikrono pikseliais daugeliui žmonių yra beprasmis, bet skaičiai rodo, kad šis telefonas yra kažkuo ypatingas, nes jame naudojama moksliškai skambanti kalba.

Nesvarbu, ar auditorija tikrai supranta, kas sakoma, ar ne. Svarbu tai, kad jie jaustųsi įsitikinę, kad skelbimas jiems parduoda tai, ko jiems reikia -šiuo atveju įspūdingos technologinės specifikacijos, dėl kurių šis telefonas yra geresnis už kitus.

Kairos

Idealiu atveju Kairos turėtų atsižvelgti į visus įtikinėjimo būdus, tačiau savalaikiškumas taip pat gali būti didelis pardavimo taškas. Šioje Kalėdų tematikos M&M reklamoje įmonė naudoja savalaikį humorą, kad užmegztų ryšį tarp švenčių ir M&M.

Kadangi šios reklamos rodomos ilgą laiką, joms taip pat būdingas nostalgiškas prisirišimas. Kaip žmonės nekantriai laukia naujų „Budweiser“ reklamų per „Super Bowl“, kiti nekantriai laukia „M&M“ ar „Coca-Cola“ baltojo lokio per šventes.

Nors ši reklama nepersistengia papasakoti apie M&M pranašumus, ji užmezga ryšį tarp M&M ir Kalėdų, skatindama žmones jas įsigyti per šventes.

Pagerinkite savo įtikinėjimą geriau suprasdami etosą, patosą, logotipus ir kairos.

Įtikinėjimo būdų pavyzdžiai

Dabar, kai susipažinote su etoso, patoso, logotipų ir kairos veikimo principais ir jų galimybe, galite išbandyti savo gebėjimą juos atpažinti naudodami toliau pateiktus vaizdus!

Šiame paveikslėlyje reikia atkreipti dėmesį į keletą dalykų:

• Anoniminė figūra
• Kalba
• Statistikos naudojimas

Ar galite išsiaiškinti, kokį įtikinėjimo būdą tai reiškia?

Tai, kad figūra yra anoniminė, rodo, kad tai tikriausiai nėra etosas. Nors mums gali turėti įtakos geros formos žmogus, čia nėra jokio patrauklumo, pagrįsto asmeniu – tai tik vaizdas, palaikantis skelbimą.

DOMINATE yra gana pakrautas žodis, rodantis, kad jame gali būti patoso elementų.

Tačiau pažvelkite į šią statistiką. Nesvarbu, ar tai tiesa, ar ne, tokia griežta statistika rodo, kad šiame skelbime naudojami logotipai, kad patiktų žiūrintiesiems. Iš čia galite pateikti argumentą – 75 % vartotojų numeta svorio per kelias savaites. Jūs esate vartotojas. Todėl greičiausiai numesite svorio per kelias savaites.

Ką pastebite šiame įvaizdyje?

• Nuotrauka
• Tai, kaip tekstas įrėmina moters kūną
• Kvepalų pavadinimas
• Spalvos pasirinkimas

Koks tai įtikinėjimo būdas?

Vėlgi, mes nežinome, kas yra modelis, o kvepalai neprivers mūsų atrodyti kaip ji, todėl galime įvertinti etosą.

Atrodo, kad reklama nori priversti mus pažvelgti į tam tikrus dalykus – ypač į moters lūpas ir krūtinę. Ką tai bando priversti mus jaustis?

DRAUDŽIAMAS VAISIAUS turi jausmingumo atspalvį.

Raudona spalva dažniausiai siejama su aistra.

Kai derinate nuotrauką, įrėminimą, kvepalų pavadinimą ir spalvą, iš reklamos jaučiate stiprų sekso patrauklumą. Dėl to tai yra patoso pavyzdys – reklama bando priversti mus jaustis tam tikra prasme . Jei pirktume šiuos kvepalus, galbūt ir mes jaustume patrauklūs.

javascript pavyzdys

O kaip ši reklama?

• Rimtai atrodanti nuotrauka
• Tekstas, žadantis, kad nebebus nugaros skausmo
• Gydytojas rekomendavo.

Apsilankę pas gydytoją gali kilti pagunda manyti, kad atsakymas yra logotipai, bet čia nėra jokios logikos.

Nebėra nugaros skausmo, tai geras pažadas, bet nesistengiama apeliuoti į emocijas, todėl tai negali būti patosas.

Šiame paveikslėlyje svarbus gydytojo ir rekomenduojamo linijos gydytojo derinys. Šis gydytojas gal ir nėra garsus, bet jis turi autoritetą, todėl tai yra etoso pavyzdys.

Mūsų pasitikėjimas šiuo gydymu auga, nes tikime, kad gydytojas supranta, kaip gydyti nugaros skausmą.

Koks tai įtikinimo būdas? Pagalvok apie:

• Kadravimas
• Modelis
• Tekstas

Ji atrodo madingai, o skelbime minimi stilistai gali būti, kad tai yra etosas.

Nėra jokios statistikos ar argumentų, todėl atsakymas tikriausiai nėra logotipai.

Patosas yra įmanomas, bet nepaisant to, kad turiu labai išdirbtą modelį, šis skelbimas yra daug mažiau susijęs su seksu nei ankstesnis.

Tačiau tekste minima konkreti šventė – Naujieji Metai – ir sakoma, kad tai yra kairos. Kairos gali ir dažnai turėtų būti derinamas su visais įtikinėjimo būdais, kad būtų dar veiksmingesnis. Šiuo atveju modelio išvaizda, be kairoso, gali reikšti arba etosą, arba patosą. Žinutė yra ta, kad turėtumėte veikti dabar, metų pradžioje, kad pasinaudotumėte susitarimu ir pradėtumėte metus su nauju stiliumi, panašiu į tą, kurį sportuoja modelis.

Verkiantis vaikas beveik neabejotinai yra patosas.

Pagrindiniai patarimai, kaip atpažinti etosą, patosą, logotipus ir kairos

Dabar, kai žinote skirtumą tarp visų įtikinėjimo būdų, jums bus daug lengviau juos atpažinti. Jei kyla problemų, visada galite užduoti klausimų apie tai, ką matote, girdite ar skaitote, kad suprastumėte, kokį įtikinėjimo būdą tai naudoja.

1: ar tai susiję su konkrečiu laiku?

Jei ginčas grindžiamas konkrečia diena ar kontekstu, pvz., Valentino diena, arba yra patrauklus tik pasirinktai žmonių grupei, pavyzdžiui, žmonėms su šunimis, greičiausiai tai bus kairos.

2: Ar tai susiję su įžymybe ar autoritetu?

Įžymybės dažnai yra negyva mintis, kad argumentas grindžiamas etosu. Tačiau autoritetai, tokie kaip gydytojai, stomatologai ar politikai, taip pat gali būti naudojami siekiant apeliuoti į etosą. Net paprasti, kasdieniai žmonės gali dirbti, ypač kartu su patosu, kad patiktų jums, remdamiesi abipusiu ryšiu.

3: ar tai apima statistiką?

Statistika yra didžiulis užuomina, kad argumentas yra logotipų naudojimas. Tačiau logotipai taip pat gali būti tik logiškas argumentas, pavyzdžiui, jei augalams reikia vandens, o laistyti sunku prisiminti, turėtumėte įsigyti automatinį augalų laistymo įrenginį. Tai visiškai logiška, todėl labiau tikėtina, kad jį pirksite, o ne keiskite savo įpročius, kad nepamirštumėte dažniau laistyti augalų.

# 4: Ar tai daro įtaką jūsų emocijoms?

Jei ginčas bando pakeisti jūsų emocijas, nuliūdindamas, nudžiugindamas, supykdydamas ar visiškai kitaip, tai yra geras požymis, kad jame naudojamas patosas. Sekso patrauklumas yra vienas didžiausių patoso pavyzdžių reklamoje, atsirandantis visur – nuo ​​makiažo skelbimų iki automobilių reklamos iki mėsainių reklamos.

Kas toliau?

Reikia pagalbos suprasti istorinį kontekstą Didysis Getsbis patobulinti savo kairos argumentus?

Jūs visada galite derinti įtikinėjimo būdus su literatūriniai prietaisai kad jūsų argumentai būtų dar stipresni!

Išmokite pasakyti „labas rytas“ japoniškai ! Net jei tai nėra įtikinimo būdas, tai tiesiog geros manieros.